有一位大学生从北京大学毕业后，最大的梦想就是做一名翻译，在富丽堂皇的大厅陪伴首长。大学毕业后，她被分到英国大使馆，她很高兴，因为这是一份别人梦寐以求的工作，但是到后来才知道，她担任的工作只是个接线员，
销售心理技巧在销售技巧中算是高级技巧，因为，形式技巧很容易学习和模仿，而心理技巧则需要不断的训练与实践。本文中讲的心理技巧主要是指客户（泛指个人或团体消费者）的购买心理和销售人员应该采取的应对策略，有
在谈判桌上，到底是上级在比较适合，还是上级不在比较适合。有人说，当然是上级在比较好了，可以当场拍板，这样子不用传达来传达去的，其实并非如此，在谈判中，有一个专门就是谈“上级”策略，这个“上级”可以是存
激将法取得成交机会我们常说：“请将不如激将”，在推销洽谈的成交阶段，销售人员若能巧妙地运用激将法，一定能收到积极的效果，取得更多的成交机会。这就是我们熟知的激将成交法。激将成交法，就是销售人员运用适当
无信而无立，信誉才是做事的根本如果一个人凭着自己良好的品性，能让人在心里认可你、信任你，那么你就有了一项成功者的资本。一个年轻人如果希望自己成就一番事业，他首先要获得人家对他的信任。一个人如果学会了
全力刺激客户的购买欲望在销售工作的成交阶段，销售人员若能全力刺激客户的购买欲望，成交或许就是一件易如反掌的事了。为什么刺激客户的购买欲望就能很容易达成交易呢？基本原理如下：一般来说，客户的购买欲望取决
皇帝要从两名优秀的武将之间选拔一位大将军，他指着皇宫旁的悬崖，出了一道题： 谁能从底下爬上来，返回皇宫，谁就能担任大将军。 于是一行人来到悬崖下，那悬崖高耸陡峭，寸草不生，遍布碎石。 第一名武将利落
某人在屋檐下躲雨，看见观音正撑伞走过。这人说：“观音菩萨，普度一下众生吧，带我一段如何？”观音说：“我在雨里，你在檐下，而檐下无雨，你不需要我度。”这人立刻跳出檐下，站在雨中：“现在我也在雨中了，该
从前，有一位国王，他拥有一颗王族世代相传的大钻石。国王把钻石放在博物馆里，向所有人展览。一天，一个士兵紧急报告国王说，在没有任何人触碰钻石的情况下，钻石自己碎裂了。国王跑去察看，确如士兵所言，钻石的
一个年轻人问大师，如果一个人正在遭受苦难和挫折，怎样才能救自己呢？ “如果一个人掉进了水里，而自己又不懂水性，怎样才能救自己呢？”大师反问年轻人。 “如果是我，我会一边拼命地挣扎，一边大声地喊救命。”
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